返回列表高级经理第二次培训如期在荆州工厂举行，此次培训由公司任副总主讲，培训内容包括：6月畅想座谈；公司架构，产品及行业定位；公司市场开发模式和思路；商务礼仪等四个方面。经过培训，让我对公司又有了更深层次的认识——现在的合聚已经不只是一个原材料供应商，而是一个综合解决方案的提供商。
08年合聚创立于武汉，到现在已经走过10个年头，而公司也已由成立之初的一个小型贸易公司转变为一个拥有合聚塑化，合聚工业，合聚物流，合聚汇鑫，合聚高分子五大子公司的集团公司，办事处更是遍布全国各地。为了更好的服务客户，公司专门成立了应用实验室，材料研究中心，现在的合聚已成长为一家集科研、生产和贸易于一体的材料综合服务商。我们能给客户提供的不仅仅是塑料原材料那么简单，而是可以给客户做可行性分析，精准的材料推荐，模具的开发及工艺的调整，现场的技术支持和配方的研发等全方位的服务。公司在行业内定位的转变，免不了需要我们这些奋斗在一线的销售同事与时俱进，对自身做出改变，其中最重要的是市场开发模式和思路的转变。
作为合聚的销售，我们一直强调的是要做一个技术与商务谈判兼顾的销售，之前的技术引导工作可能更依赖于我们销售自身的专业知识和所做项目的经验，工作之中难免会想的不够周全，现如今应用实验室的成立，弥补了我们在技术理论指导上的不足。经过此次市场开发模式和思路的培训，让我更加熟悉了市场开发的流程，即标定，探索，设计，组织，实现，更加了解了项目开发流程，即概念设计阶段，计划阶段，开发及验证阶段，量产阶段，更加清楚了在不同阶段客户都在做哪些工作，而我应该去找哪个客户谈哪些内容，这样才会起到事半功倍的效果。现在的市场开发模式和思路，不能还停留在拿着项目简单的推荐材料阶段，而是更需要销售与应用实验室同事互相配合，尽早的参与到客户项目中来，在项目前期通过软件分析或实验来给客户做相关验证，用科学的方法给客户提供一个最好的方案。（撰稿人：阳彬彬）
